职位描述：
岗位职责（外编）：1、支持矿业冶金行业领域重点标杆项目，牵引灯塔项目落地；2、负责矿业冶金行业领域客户解决方案需求引导、售前规划及需求管理；3、深刻理解客户业务诉求和痛点，承担项目方案架构设计、可研、初设等工作，并确保方案可落地可复制；4、面向行业的能力建设，针对大客户的痛点，提出解决方案，牵引公司解决方案规划和研发，提升公司在该领域的竞争力。岗位要求：1、规划能力：能够理解央国企数字化转型的内涵，并以此为目标为客户制定中长期规划，提升客户粘性。2、方案能力：熟悉所在行业，能够基于行业共性需求提炼可复制的场景化解决方案，通过方案带动产品销售。3、产品能力：能够快速学习掌握公司产品特性和主要技术指标，具备产品应用组合能力，满足客户需求。4、沟通能力：具有良好的沟通能力，能够有效传递产品和方案价值，与客户建立良好的信任关系，做好内部沟通协调工作。5、宣讲能力：具备良好的宣讲语言表达能力，能够在高层拜访、高峰论坛代进行宣讲和理念传递。6、能接受出差
